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									Testgelesen									Neue Bücher zum Thema 'Verkauf'
								
								Wie gehe ich mit Kunden um, die im digitalen Zeitalter so gut informiert sind wie nie zuvor? Wie kann ich die Forschungsergebnisse des Neuromarketings nutzen, um im Verkaufsgespräch die richtigen Knöpfe zu drücken? Und: Was macht die innere Einstellung eines guten Verkäufers aus? Antworten auf diese Fragen bieten vier neue Bücher zum Thema Verkauf.  zum Artikel
							
									Management-Lehre in der Krise									Das Ende der BWL
								
								Rendite maximieren, Personalkosten minimieren, interne Prozesse optimieren … die Rezepte der klassischen BWL galten lange als Königsweg des unternehmerischen Erfolges. Doch nach der Finanzkrise und anhaltenden Turbulenzen an den Märkten ändert sich die Einstellung. Mehr und mehr Zweifel an der alten Lehre werden laut – und alternative Modelle rücken in den Fokus.  zum Artikel
							
									Risikointelligenz									Ich wage, also bin ich
								
								Noch nie hatten wir so viel Wahlmöglichkeiten wie heute, wenn es darum geht, das eigene Glück zu schmieden. Mit den Chancen haben aber auch die Risiken zugenommen. Gleiches gilt für die Unternehmenswelt, die Managern immer häufiger Entscheidungen unter unsicheren Vorzeichen abverlangt. Umso wichtiger, Ressourcen zu entwickeln, die beim Umgang mit persönlichen wie organisationalen Risiken helfen.  zum Artikel
							
									Führungspsychologie									Denkfehler mitdenken
								
								Die klassische Führungslehre geht vom rational denkenden und vernünftig handelnden Mitarbeiter aus. Damit wird sie ihm aber nur zum Teil gerecht. Tatsächlich befolgt er eine ganze Reihe innerer Regeln, die jenseits der Vernunft verlaufen. Führung wird zielführender, wenn sie diese Denkmuster berücksichtigt.  zum Artikel
							
									Virtuelle Führung									Wie viel Führung verträgt der Mensch?
								
								'Virtuelle Führung ist gleich Führung aus der Ferne' – in globalen Unternehmen greift diese Gleichung zu kurz. Denn hier gesellt sich zur räumlichen Trennung ein zweiter Aspekt: Es gibt mehrere virtuelle Chefs. Zeitgleich führen zwei oder mehr voneinander entfernte Manager einen Mitarbeiter, der wiederum auch nicht vor Ort ist. Welche Anforderungen stellt das an die Führungskräfte und an die Führungskultur? Bernd A. Wilken macht sich hierzu Gedanken.  zum Artikel
							
									Trauerarbeit in Unternehmen									Rituale für den Neubeginn
								
								Tod und Trauer im Unternehmen – hierauf sind Führungskräfte in der Regel nicht vorbereitet. Wenn ein Kollege stirbt oder ein Mitarbeiter einen nahestehenden Menschen verliert, herrscht im Unternehmen oft Hilflosigkeit. Doch die Folgen des unbeholfenen Über-die-Sache-hinweg-Gehens können fatal sein. managerSeminare hat sich umgehört: Wie sieht gute Trauerarbeit in Unternehmen aus?  zum Artikel
							
									Management-Vordenker									Wer sind die neuen Stars?
								
								Wie sieht effektives Führungshandeln in Zukunft aus? Wo finden sich neue Denkansätze im Management? Was sind Ideen, die über die Wirtschaft hinaus strahlen und viel bewirken? Im November 2011 sind mit dem Ranking Thinkers50 diejenigen Persönlichkeiten benannt worden, die hierauf aktuell die besten Antworten geben. managerSeminare über die neuen Super-Gurus.  zum Artikel
							
									Literarisches Lernen									Seitenweise Selbstcoaching
								
								Geschäftsberichte, Präsentationsvorlagen, E-Mails ... Wer einen anspruchsvollen Job hat, muss in der Regel viel lesen – und legt sich abends selten auch noch mit 'Anna Karenina' aufs Sofa. Schade eigentlich. Denn das Lesen literarischer Texte kann in unserer schnell getakteten Zeit, die kaum Reflexionsanker bietet, mehr bringen als nur Vergnügen. Ein Plädoyer für den beherzten Griff ins Belletristik-Regal.  zum Artikel
							
									Serie: Solution Tools									Fünf Felder für die Teamführung
								
								Gut geplant ist halb gewonnen – das gilt auch für Meetings oder Projekte. Eine lösungsfokussierte Intervention gibt Managern und Moderatoren eine griffige Matrix dafür an die Hand: Mit Focus Five können sie mit Team oder Teilnehmern eine Aufgabe gründlich durchdenken, um gemeinsam konkrete Schritte zu entwickeln.  zum Artikel
							
									Stefan Merath über falsche Erfolgsstrategien									'Die Beschäftigung mit Stärken schadet'
								
								In den vergangenen Jahren wurde die Überzeugung geradezu zum Paradigma: Menschen sollen sich auf ihre Stärken und Talente konzentrieren, Unternehmen auf ihre Kernkompetenzen. In Seminaren wurde dann auch fleißig nach persönlichen Talenten gefahndet. Und in den Firmen wurden emsig Kernkompetenzen herausgearbeitet. Ein falscher Weg, meint Stefan Merath.  zum Artikel
							
									Moralisches Missverständnis									Augen zu und durch
								
								Ulf D. Posé ist Präsident des Ethikverbandes der Deutschen Wirtschaft e.V. Für managerSeminare wirft er in seiner Kolumne 'Der ethische Kompass' regelmäßig einen kritischen Blick auf unser tägliches Handeln in Wirtschaft und Beruf, hinterfragt die Normen, die uns dabei leiten, und stellt allgemein akzeptierte Wertvorstellungen auf den Prüfstand.  zum Artikel
							
									Testgelesen									Bücher zum Thema Führung
								
								Globalisierung, Digitalisierung und sich schnell wandelnde Märkte – die Anforderungen an Organisationen haben sich verändert. Und mit ihnen die Ansprüche an moderne Führung: Wie funktioniert Leadership heute? Und auf welchem Menschenbild beruht es? Welche Handlungsempfehlungen für Führungskräfte lassen sich aus der Hirnforschung ableiten? Antworten auf diese Fragen liefern vier neue Bücher zum Thema Führung.  zum Artikel
							
									Neues Management-Paradigma									Wie geht ganzheitliche Führung?
								
								Wie geht Führung? Die Antworten auf diese Frage sind Legion. Allein in Deutschland gibt es mehr als 40.000 Bücher zum Thema. Die Zahl der Aufsätze, Artikel, Abhandlungen geht in die Millionen. Nie aber war die Chance, auf die vielleicht wichtigste Frage der Managementlehre eine kurze Antwort zu erhalten, größer als heute. Sie könnte lauten: Ganz oder gar nicht. Wie aber geht ganz - oder besser gesagt - ganzheitlich?  zum Artikel
							
									Kreatives Denken									Quergedacht - leicht gemacht?
								
								Querdenker sind derzeit omnipräsent. Sie sind als kreative Köpfe gefragt - aber auch als Quertreiber gefürchtet. Zu Unrecht, meint Michael Luther, denn echtes Querdenken kann für Unternehmen gewinnbringend sein. Und es lässt sich trainieren. Wie das funktioniert, erklärt der Kreativitätsexperte für managerSeminare.  zum Artikel
							
									Führungsverantwortung									Druck raus!
								
								Schneller sein, mehr leisten, noch bessere Ergebnisse erzielen als im Vorjahr - keine Frage: Führungskräfte stehen unter Druck. Und diesen geben sie automatisch an ihre Mitarbeiter weiter. Die Folge: Es entsteht Gegendruck - und damit ein Kampfklima, in dem keiner gerne arbeitet. Was macht Druck eigentlich mit uns? Und wie finden Führungskräfte raus aus der Druck-Spirale? Gedanken von Ulrich Dehner.  zum Artikel
							
									Spielerisch arbeiten									Change mit Vergnügen
								
								Spielen und Manager? Spaß und Change-Projekte? Arbeit und Lust? Kann das zusammenpassen? Ja, sagt Arne Gillert. Der Organisationsberater ist überzeugt: Führungskräfte und Mitarbeiter brauchen mehr Raum zum Spielen. Wer spielerisch an die Arbeit geht, gelangt ernsthaft zu neuen Lösungen. Was den Spielfaktor ausmacht und wie er im Management zur Anwendung kommt.  zum Artikel
							
									Interview mit Geert Hofstede									'Interkulturelle Kompetenz ist kein Allgemeingut'
								
								Als Geert Hofstede 1965 anfing, an Umfragen unter IBM-Mitarbeitern in verschiedenen Ländern mitzuarbeiten, ahnte er nicht, was folgen würde: eine kleine Revolution. Denn seine auf den gewonnenen Daten aufsetzende Kulturforschung widerlegte die bis dato vorherrschende These, dass Management weltweit einheitlich praktiziert werden kann. Im März 2012 wird der Sozialwissenschaftler mit dem Life Achievement Award ausgezeichnet. managerSeminare traf ihn zum Gespräch.  zum Artikel
							
									Corporate Health									Patient Unternehmen
								
								Burnout-Boom, die Rente mit 67 und der demografische Wandel ... selten zuvor waren die Themen Prävention und Gesundheit so präsent wie heute. Doch die meisten Firmen realisieren nur langsam, dass sie Verantwortung übernehmen müssen - denn: Leidet die Gesundheit der Mitarbeiter, schadet das dem Unternehmen. managerSeminare mit einem Rezept für den gesunden Betrieb.  zum Artikel
							
									Studie zum Mittelstand									Das Geheimnis ihres Erfolgs
								
								Die Krisen der vergangenen Jahre haben den deutschen Unternehmen wenig anhaben können. Dies allein auf eine kluge Politik zurückzuführen, wäre zu kurz gedacht. Der Soziologe Holger Rust hat untersucht, inwieweit die Haltung und das Verhalten der Manager für die vergleichsweise guten Zahlen in schlechten Zeiten verantwortlich waren. Angesetzt hat er in seiner Studie am sprichwörtlichen Rückgrat der deutschen Wirtschaft –  dem Mittelstand.  zum Artikel
							
									Kant in der Serie 'Philosophie für Manager'									Durch Wettbewerb zur Menschlichkeit
								
								In der Welt wirtschaftlichen Handelns gehen Sachzwänge häufig vor Menschlichkeit. Dieser Diagnose würde der große Denker der europäischen Aufklärung Immanuel Kant nur zum Teil zustimmen - und er wäre kein Philosoph, wenn er diesen Widerspruch einfach so hinnehmen würde. Teil drei unserer Philosophen-Serie zeigt, wie sich Wettbewerb und Humanität vereinen lassen.  zum Artikel
							
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