Artikelarchiv von Training aktuell - Magazin für Trainer & Coachs

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												 © chuttersnap on Unsplash 
						                                        					
									Kundengewinnung
									Die zehn größten Verkaufsfehler
								
 Wer sich als Coach selbstständig machen will, kann vieles falsch machen. Bei der Kundengewinnung sind es zehn Fehler, die besonders verbreitet sind, so die Erfahrung von Sonja Kreye. Das fängt bei Kleinigkeiten an, die sich leicht ändern lassen – der größte Fehler aber ist grundsätzlicher Art. Die Business-Beraterin hat hilfreiche Tipps für alle.  zum Artikel 

												 © chriskuddl, Zweisam/photocase.com 
						                                        					
									Trainingsspitzen
									Mensch statt Tooligan
								
 Manche Coachs sammeln ständig neue Strategien und Ansätze, um ihren Werkzeugkoffer zu füllen. Dabei kommt nicht selten ein Tooligan heraus – jemand, der als Mensch zwischen seinen vielen beeindruckenden Methoden gar nicht mehr sichtbar ist, wie der Coach Horst Lempart kritisiert.  zum Artikel 

												 © Stefanie Diers/managerseminare 
						                                        					
									Serie Systemische interventionen
									Grenzen setzen und besser gestalten
								
 Wer sich über Dinge ärgert, die er oder sie nicht ändern kann, verschwendet wertvolle Energie. Besser ist es deshalb, sie bisweilen einfach auszublenden. Denn wer den Fokus auf das verschiebt, was geht, gewinnt - zumindest gefühlt - neuen Gestaltungsspielraum. Das gilt auch für Teams. Die passende Intervention, um dies zu vermitteln, stellt Anja Wiggenhauser vor.  zum Artikel 

												 © Pixabay / LTDatEHU 
						                                        					
									Diskussionen subtil lenken
									Die Mitschreiberin
								
 Ein Teamworkshop. Eigentlich ist alles geklärt und die Auftragslage eindeutig. Doch bei der Durchführung bemerkt die Moderatorin, dass doch noch etwas anderes unter der Oberfläche brodelt. Eine rege Diskussion entsteht. Wie nun spontan reagieren? Die Methode der begleitenden Visualisierung kann der Moderatorin helfen, die Diskussion subtil zu steuern, ohne direkt einzugreifen.  zum Artikel 

												 © BrianAJackson/istockphoto.com 
						                                        					
									Weiterbildungsmarkt
									Trainer oder Evangelist?
								
 Viele Akteure in der Weiterbildungsbranche bezeichnen sich heute als Speaker oder gar als Evangelist. Nur Trainer will niemand mehr sein. Marketingexperte Bernhard Kuntz plädiert für mehr Realismus: Lieber ein guter Trainer sein, als bloß davon zu träumen, als Vordenker wahrgenommen zu werden.  zum Artikel 

												 © Johannes Sauer, managerSeminare 
						                                        					
									Serie Business-Symbole
									Kinder, wie die Zeit vergeht!
								
 Deadlines, Termine, Fristen - der Umgang mit Zeit und ihrer Vergänglichkeit ist oft Thema in Business-Trainings. Das naheligende Symbol dafür: ein Kalender. Flipchart-Coach Johannes Sauer hat ein besonders schönes Exemplar.  zum Artikel 

												 © METAFORUM 
						                                        					
									Termintipp
									Metaforum Sommercamp
								
 Das südliche Flair Italiens schafft beim Metaforum Sommercamp eine besondere Lernatmosphäre. Trainer, Coachs und Berater können sich auch dieses Jahr wieder drei Wochen lang zu Themen wie systemischer Beratung, NLP und Aufstellungsarbeit weiterbilden.  zum Artikel 

												 © Overdick Coaching und Training 
						                                        					
									institut im interview
									'Lösungen auf der richtigen Ebene anbieten'
								
 Jeden Monat gibt Training aktuell einem Player der Weiterbildungsszene die Möglichkeit, über Wurzeln, Werdegang und Visionen zu ­reflektieren. Diesmal Overdick Coaching und Training zum 20-jährigen ­Jubiläum.  zum Artikel 

												 © Lucas Heinz/managerSeminare, Bonn 
						                                        					
									#PTT 2019
									Mindsetting für ­Weiterbildner
								
 Das 'Gipfeltreffen der Weiterbildung' bot vom 5. bis 6. April 2019 spannende Aus- und Einblicke. Dafür sorgte die exponierte Lage - aber auch das Thema der #PTT2019: 'Mindset X.0. NEUES DENKEN. NEUES LERNEN.' Deutlich wurde: Um in Zukunft bestehen zu können, werden sich alle weiterentwickeln müssen - nicht zuletzt auch die Weiterbildungsprofis selbst.  zum Artikel 

												 © erhui1979/iStock.com 
						                                        					
									Honorarstudie - Weiterbildungsszene Deutschland 2019
									Verkannte Umsatzpotenziale
								
 Honorarsatz und Auslastung - beides muss stimmen, wenn Weiterbildner weiterhin gut im Geschäft bleiben wollen. Optimal ist es, wenn höhere Honorare mit wachsender Auslastung Hand in Hand gehen. Dass dies selbst in einem schwierigen Marktumfeld noch möglich ist, zeigt der dritte Beitrag zur Honorarstudie des Verlags managerSeminare. Wo liegen die wirksamen Hebel zu höheren Umsätzen?  zum Artikel 

												 © Stefanie Diers, www.managerseminare.de 
						                                        					
									Serie Systemische Interventionen
									Gemeinsam ent­scheiden lernen
								
 In komplexen Situationen lassen sich oft schwer Entscheidungen treffen, weil ein Einzelner nicht mehr alle Zusammenhänge überblicken kann. Dann ist es besser, die Entscheidungen systemisch anzugehen und sie zu vergemeinschaften, um unterschiedliche Perspektiven zu nutzen. Zum Beispiel mit der Pugh-Matrix, die sich im Seminar recht einfach erlebbar machen lässt.  zum Artikel 

												 © ImageSource 
						                                        					
									Coaching und Vertrieb
									Eine schwierige Beziehung
								
 Wie gewinnen Coachs eigentlich ihre Klienten? Wie füllen Beraterinnen ihre Auftragsbücher? Nun, das kommt darauf an. Karsten Drath hat verschiedene Persönlichkeiten und ihre Strategien kennengelernt. Er unterscheidet vier Typen - allen gemeinsam ist ihre grundsätzliche Abneigung gegen Akquise.  zum Artikel 

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									Digitales Lernen
									Live-Online-Trainings durchführen
								
 In der Aprilausgabe hat Inga Geisler erklärt, wie der Einstieg ins Live-Online-Training gelingt. Im zweiten Teil beschreibt die E-Learning-Expertin nun, wie man eine Session durchführt. Neben den passenden Werkzeugen braucht es dafür vor allem eins: viel Übung.  zum Artikel 

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									Raumverhalten deuten und steuern
									Die vergessene Körpersprache
								
 Neben Gestik und Mimik gibt es noch einen weiteren Teil der Körpersprache, über den Unausgesprochenes einen non­verbalen Ausdruck findet: das Raumverhalten. Armin Poggendorf erklärt, wie sich die Proxemik in Seminar und Workshop nutzen lässt.  zum Artikel 

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									Serie: Routinefragen
									Hilfe, mein Klient ist nicht ehrlich
								
 Jeder Klient, jede Coachingstunde ist anders. ­Einige Schwierigkeiten kennen jedoch alle Berater. Zum Beispiel das Gefühl, der Klient ist nicht ganz ehrlich, verstrickt sich in Widersprüchen oder übertreibt maßlos. Dann gilt es, den Klienten nicht bloßzustellen oder zu ertappen. Coachberater Martin Wehrle zeigt zwei respektwahrende Strategien.  zum Artikel 

												 © Johannes Sauer, managerSeminare 
						                                        					
									Serie Business-Symbole
									Voll ins Schwarze
								
 Zielerreichung, Ergebnisorientierung, Vorgaben oder auch Zielgruppe - für all das kann das Allround-Symbol der Zielscheibe stehen. Flipchart-Coach Johannes Sauer erklärt, wie das oft genutzte Bild mit einem kleinen Trick noch überzeugender wird.  zum Artikel 

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									mmb-Branchenmonitor E-Learning-Wirtschaft 2018
									Kleine und mittlere Anbieter legen zu
								
 Um knapp zehn Prozent legt der Umsatz der E-Learning-Branche zu, wie eine aktuelle Studie zeigt. Anders als im Vorjahr sind dieses Mal nicht die großen, sondern die kleinen und mittleren Anbieter die Umsatztreiber.  zum Artikel 

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									Trainingsspitzen
									Keine Angst vor Hackfressen
								
 Die Teilnehmer lächeln nicht und wirken eher angestrengt? Sandra Dirks hat das jahrelang bei Seminaren ins Schwitzen gebracht. Doch mittlerweile ist ihr klar: Im entspannten Zustand haben Menschen nun mal eine Hackfresse.  zum Artikel 

												 © Miriam Wagner 
						                                        					
									Praxistest 'Brain to go: Gans schön verdächtig'
									Agiles Memory
								
 Eine neue Spielereihe von Kosmos soll die grauen Zellen ordentlich auf Trab bringen. Insbesondere das Gedächtnis lässt sich mit 'Gans schön verdächtig' trainieren, so das Versprechen des Spieleverlags. Training aktuell fühlt ihm in einem Praxistest auf den Zahn.  zum Artikel 

												 © David Mark / Pixabay 
						                                        					
									Termintipp
									ATD 2019 International Conference & Exposition
								
 Die Association for Talent Development (ATD), der größte Verband für Weiterbildnerinnen und Weiterbildner weltweit, veranstaltet vom 20. bis 22. Mai 2019 seinen jährlichen Kongress - in diesem Jahr in der amerikanischen Hauptstadt Washington, D.C.  zum Artikel 
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