Köhler inszeniert Verkaufen als Langstrecken-Distanz

Er ist immer wieder gut für verrückte Marketingideen. Dieses Mal hatte er sich ein neues Veranstaltungskonzept ausgedacht - einen Verkaufsmarathon, der über zwölf Stunden dauert. Die Rede ist von Hans-Uwe Köhler, der sich Mitte März 2010 in der Zeche Zollverein vor rund 130 Teilnehmern in Vorträgen über Zielsetzung, Positionierung und Emotionalität im Verkauf in Szene setzte. Die Teilnehmer wurden dramaturgisch in die Metapher der Langstrecken-Distanz einbezogen: Statt Namensschildern erhielten sie etwa Startnummern. In den Pausen gabs gesundes Energyfood, inhaltliches Futter gabs zudem von Gesundheitsexperte Slatco Sterzenbach. Langen Atem verlangte Köhler seinen Teilnehmern allerdings nicht nur am Veranstaltungstag ab: Alle Besucher erhielten ein Work-Book mit Anregungen, Übungen, Inspirationen, mit dem sie die folgenden 42 Wochen des Jahres, bis zum 31. Dezember 2010, arbeiten sollen. Das Ziel: Umsatzverbesserung.