Mit Personas das Profil schärfen

Ob Trainerin, Coach oder Berater - Weiterbildner sind oft sehr breit aufgestellt. Das aber ist für die Kundengewinnung selten förderlich. Es lohnt sich, die eigene Zielgruppe genauer zu definieren - und anschließend das eigene Profil entsprechend zu schärfen. Wie Personas diese Definition erleichtern, erklärt Veränderungscoach Martina Nohl.

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In Marketingabteilungen großer Marken und Unternehmen verwendet man schon viele Jahre das Instrument der 'Persona'. Diese Technik kann in der Ziel- und Themengruppenbestimmung für Einzelunternehmen ebenfalls gewinnbringend eingesetzt werden.

Dabei stellt man sich eine konkrete Person vor, die der perfekte Klient für die eigene Dienstleistung wäre. Möglicherweise existiert ...

Extras:

Die Sinus-Milieus^® in Deutschland 2018
Literaturtipps

Autor(en): Martina Nohl
Quelle: Training aktuell 10/18, Oktober 2018, Seite 30-33

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