Echte Wertschätzung wirkt unmittelbar. Durch wertschätzendes Verhalten wecken Sie bei einem Verhandlungspartner positive Emotionen. Diese tragen dazu bei, dass eine gute Beziehung hergestellt wird, die von Respekt und Verständnis getragen wird. Dadurch steigt auch die Wahrscheinlichkeit, dass Sie zu einer für beide Seiten akzeptierten vernünftigen Übereinkunft gelangen.

Quelle: Verhandlungs-Tools

Prozessphase: Kennenlernen, Auflockern, Aktivieren , Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Format: Technik
Einsatzfeld: Train the Trainer, Train the Coach, Supervision , Training, Seminar
Gruppengröße: Seminargruppe (bis 12 Tln)
Vorbereitungsaufwand: gering
Zeit, Dauer: bis 90 Min.