Betrachtet man das Wachstum von Trainingsinstituten und Beratungshäusern, so gibt es eine erstaunliche Erkenntnis: Ein Großteil der Anbieter wächst in den ersten Jahren seiner Tätigkeit und behält seine Größe dann bei. Zwar gibt es mal ein Wachstum, etwa durch Großaufträge, neue Mitarbeiter, neue Produkte – dann aber auch wieder Korrekturen nach unten. Dazu kommen enorm gestiegener Marktdruck, immer transparentere Auswahlmöglichkeiten und Kunden, die eigentlich keine Zeit mehr haben, sich lang mit der Trainer- und Beraterauswahl zu beschäftigen. Der Spielraum für Expansion ist offenbar eng.
Für Einzelkämpfer kommt verschärfend hinzu, dass ihre Wachstumsschwelle ohnehin klar ist: Sie liegt bei den persönlichen Arbeitstagen multipliziert mit dem ...
Extras:- Handout: Sechs Schritte für ein neues Rollenverständnis
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