Best of Akquise

Viele Trainer und Coachs tun sich schwer damit, ihre Leistung an den Kunden zu bringen. Dafür gibt es viele Gründe: Ihr Angebot ist noch nicht klar genug, sie haben Angst vor einem Nein oder sie sind ungeübt in Akquisegesprächen. Doch mit den passenden Schritten, Ideen und Reframings lässt sich mehr Freude und Leichtigkeit in die Akquise bringen. Tanja Peters stellt ihre Top 7 vor.

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Immer noch macht das Thema Akquise und Verkauf viele Trainer, Berater und Coachs nervös. Warum? Weil sie Angst vor der möglichen Ablehnung haben. Und weil sie oft immer noch das Bild vom klinkenputzenden Handelsvertreter vor sich haben. Und der wollen sie auf keinen Fall sein.

Doch Akquise kann man lernen – und das sogar mit Freude und Leichtigkeit! Denn es bringt eine große Zufriedenheit mit sich, das eigene Geschäft bewusster zu steuern und die ...

Autor(en): Tanja Peters
Quelle: Training aktuell 04/18, April 2018, Seite 34-37

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