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William Ury über Verhandlungen
© zettberlin/photocase
William Ury über Verhandlungen

'Wir stehen uns selbst im Weg'

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Bevor wir mit anderen verhandeln, müssen wir mit uns selbst einig werden. Diese These vertritt William Ury in seinem neuen Buch. Der renommierte Verhandler glaubt: Verhandlungen scheitern vor allem deswegen, weil wir nicht wissen, was wir wirklich wollen. Ein Interview mit dem Begründer des Harvard-Konzepts.
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Inhalt:
  • Hindernisfaktor 'Ich': Weshalb wir uns bei Verhandlungen selber ein Bein stellen
  • K.o. durch Konfrontation: Warum Win-lose-Strategien zu einem Lose-lose führen
  • Was will ich wirklich?: Wie eine scheinbar einfache Frage zum Verhandlungserfolg führt
  • Verhandeln vom Balkon: Auf welche Weise eine gute Beziehung zum Verhandlngspartner entsteht
  • Ausweg 'BATNA': Wie wir gelassen in jede Verhandlung starten 
  • Geben statt nehmen: Wie ein scheinbar paradoxes Prinzip zum Verhandlungserfolg führt 

Zentrale Botschaft:
Meist liegt es nicht am Verhandlungsgegner, wenn wir nicht das bekommen, was wir wollen – auch dann nicht, wenn der andere noch so zäh ist. Das größte Hindernis auf dem Weg zum Verhandlungserfolg sind wir selbst.

Extras:
  • Lesetipps 
  • Tutorial: Verhandlungsbasis errichten

Beitrag von Das Interview führte Svenja Gloger. aus managerSeminare 221, August 2016

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