Verkaufen heute

Inhalt:

Kundige Kunden: Warum Augenhöhe heute mehr zählt denn je
Beste Basics: Die vier Eckpfeiler für ein gutes Geschäft
Hüftsteife Zebras: Mit welchen Kriterien ein gelungenes Wunschkunden-Profil entsteht
Nutzen nennen: Warum das Wozu mehr zählt als das Was
Fantasie anregen: Weshalb kein Mensch Schrauben verkaufen sollte
Abkürzungs-Falle: Warum die Lösung immer erst gesucht werden muss, bevor sie gefunden werden darf
Das eindeutige Angebot: Wann der Kunde freudig 'Ja' sagt

Zentrale Botschaft:
Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln und zu guten Lösungen geführt werden. Verkäufern gelingt dies mit Strategien, die zunächst schlicht aussehen mögen – in ihrer Wirkung aber dann schlicht spektakulär sind.

Extras:

Vom Brief bis zum Panik-Satz – Acht Strategien für gute Geschäfte
Checkliste für das Angebotsschreiben – 13 Tipps für die Erstellung eines Angebots
Literaturtipps und ein Link mit Arbeitsblättern zum Thema

Beitrag von Stephan Heinrich aus managerSeminare 204, März 2015

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