Neue Bücher zum Thema Vertrieb

Was erwartet der moderne Kunde von einem Verkaufsgespräch? Wie lässt er sich überzeugen, wenn er vorher schon umfassend im Internet recherchiert hat? Welche Erkenntnisse aus der Neurowissenschaft lassen sich für den Verkauf nutzen, und welche aktuellen Formulierungshilfen gibt es für Verkäufer? Antworten auf diese Fragen bieten vier neue Bücher zum Thema Verkauf und Vertrieb.

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Folgende Bücher wurden besprochen:

Markus M. Schwenk: Sell it now! Moderne Verkaufsgespräche gehen anders. 256 Seiten, BusinessVillage, Göttingen 2013, 24,80 Euro - Bestell-Link
Klaus Angerbauer: Hört auf zu verkaufen. Mit der Neuro Associative Selling Strategie zum Verkaufserfolg. 237 Seiten, Haufe-Lexware, Freiburg 2013, 29,95 Euro - Bestell-Link
Dirk Kreuter: Umsatz extrem. Verkaufen im Grenzbereich. 232 Seiten, Linde, Wien 2013, 19,90 Euro - Bestell-Link
Markus Milz: Vertriebspraxis Mittelstand. Leitfaden für systematisches Verkaufen. 291 Seiten, Springer Gabler, Berlin 2013, 39,99 Euro - Bestell-Link

Beitrag aus managerSeminare 194, Mai 2014

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