Schlauer verkaufen

Neue Forschungsmethoden ermöglichen es, immer besser zu verstehen, was beim Denken im Gehirn geschieht. Dieses Wissen weckt Erwartungen: Ist es möglich, Kaufentscheidungen zukünftig stärker zu steuern? managerSeminare über das Verkaufen mittels Neurowissenschaft – und die Grenzen der Beeinflussbarkeit.

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Inhalt:

Mythos Kaufknopf: Warum neue Forschungsmethoden übersteigerte Erwartungen wecken
Annäherung ans Unbewusste: Welche Erkenntnisse bei der Entschlüsselung komplexer Kaufentscheidungen helfen
Die Fehlbarkeit der Statistik: Wie sich Verkäufer vor Fehlinterpretationen schützen
Den Kopf des Kunden kennen: Was langfristig den Verkaufserfolg sichert

Zentrale Botschaft:
Neurowissenschaftliche Ergebnisse können Unternehmen dabei helfen, Kaufentscheidungen besser zu verstehen und dadurch die eigenen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zu verbessern. Allerdings müssen die Erkenntnisse der Wissenschaft stets interpretiert und in einen größeren Zusammenhang gesetzt werden, um wirklich nützlich sein zu können.

Beitrag von Andrea Bittelmeyer aus managerSeminare 208, Juli 2015

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