Grenzbereiche der Verhandlungsführung

'When negotiations get tough' lautet der Leitspruch des Schranner Negotiation Institute, St. Gallen. Besonders toughe Verhandlungen stehen auch im Mittelpunkt der vierten Verhandlungskonferenz des Instituts: Am 7. und 8. Oktober 2010 wird es in Zürich um die besonders schwierigen Verhandlungen gehen. Unter dem Motto 'Sieg oder Niederlage – Das Ende von Win-win' sollen Strategien und Taktiken diskutiert werden, mit denen in scheinbar aussichtslosen Verhandlungen dennoch Erfolge errungen werden können. Input dazu liefern Experten aus Wissenschaft und Praxis.

Wie verhandelt man beispielsweise mit somalischen Piraten, die einen Öltanker entführt haben und 30 Millionen Euro Lösegeld fordern? Christopher Schramm hat genau das erlebt. Er verantwortete als Krisenspezialist bereits Kidnapping-Verhandlungen in Somalia, Afghanistan und Honduras. In seinem Vortrag erklärt er den Verhandlungsverlauf in Somalia anhand von Live-Mitschnitten und zeigt, welche Strategien dabei verfolgt wurden. Auch John Kornblum ist Experte in der Führung besonders heikler Verhandlungen. Als amerikanischer Diplomat leitete er in den 80er Jahren die Verhandlungen zum sogenannten Agentenaustausch zwischen Ost und West. In seinem Vortrag wird er vor allem über die Faktoren sprechen, die Verhandlungen oft zum Scheitern bringen. Welche Taktiken auch in extrem schwierigen Verhandlungen zum Erfolg führen können, erläutert der Vorstandsvorsitzende des Negotiation Institute Matthias Schranner. Die Teilnahme an der Veranstaltung kostet 1.950 Euro.