Promis wie Norbert Blüm, Helmut Thoma und Ulrich Wickert haben eines gemeinsam: Sie sind erfolgreich. Was aber macht Menschen wie sie zu Siegertypen? Gibt es Eigenschaften, die allen Erfolgreichen zu eigen sind? Den Düsseldorfer Persönlichkeitstrainer Guntmar Wolff ließ diese Frage nicht mehr los: Wolff bat berühmte Erfolgreiche um Auskunft - und konnte grundlegende Gemeinsamkeiten feststellen (siehe auch managerSeminare 57, S. 30-38), über die er nun die Leser seines neuen Buches 'Eigenschaften des Erfolgs' (ISBN 3-478-73091-0) in Kenntnis setzt. Schützenhilfe holte sich der Autor von der Universität Düsseldorf, die im Rahmen einer Studie mit 165 Probanden einen Fragebogen zur Messung der von Wolff formulierten Erfolgseigenschaften erstellte. Als 'Erfolgseigenschaftentest' steht der Fragebogen nun kostenlos unter www.eigenschaftendeserfolgs.de zur Verfügung. Guntmar Wolff sprach mit managerSeminare über seine Erkenntnisse, die in Buch und Test eingeflossen sind.
Herr Wolff, was bedeutet es, erfolgreich zu sein?
Guntmar Wolff: Erfolg bedeutet für mich, sich Ziele zu setzen - Haupt- und Zwischenziele - und diese Ziele dann auch zu erreichen.
Wie schaffen es erfolgreiche Menschen denn, ihre Ziele zu erreichen? Haben sie tatsächlich etwas gemeinsam, das ihnen dabei hilft?
Guntmar Wolff: Das Gemeinsame sind die zehn Eigenschaften, die ich in meinen Gesprächen mit Erfolgreichen herausgefiltert habe und die nun in einer Studie der Universität Düsseldorf bestätigt wurden. Jeder langfristig Erfolgreiche hat größtenteils diese Persönlichkeitsmerkmale, ausgeprägt - sei es Disziplin, Ehrlichkeit, Entschlossenheit, Mut, Durchsetzungsvermögen, Lösungsorientierung, Optimismus, Flexibilität, Allianzbewusstsein oder Belastbarkeit. V.a. Disziplin, Mut und Belastbarkeit haben so gut wie alle Erfolgreichen gemein: In der Untersuchung mit langfristig erfolgreichen Personen und Durchschnittsbürgern haben wir festgestellt, dass z.B. die Höhe des Einkommens mit diesen drei Eigenschaften eng korreliert: Wer ein hohes Einkommen hat, bei dem sind sie stark ausgeprägt.
Bedeutet das, dass Erfolg machbar ist?
Guntmar Wolff: Ich lege den Schwerpunkt auf die Fragestellung: Wie werde ich die Person, die ich sein will? Daran knüpft auch der Erfolg. Insofern ist langfristiger Erfolg machbar. Zuallererst braucht man eine Zielvorstellung. Wer ein sicheres Gefühl von der Position, die er erreichen will, hat, kann daran gehen, konkrete Schritte zu entwickeln. Dann sollte er sich fragen, welche Eigenschaften er benötigt, um seine Ziele zu erreichen. Und genau dafür hat die Uni Düsseldorf auch den Test entwickelt, der nun im Internet zur Verfügung steht: Er zeigt dem Nutzer, woran er noch arbeiten muss, um erfolgreich zu sein.
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