Werbung

Wissen

Emotionen in Verhandlungen
© CL./photocase.de
Emotionen in Verhandlungen

Lass es raus!

© CL./photocase.de
merken
Gefühle haben bei Verhandlungen außen vor zu bleiben, Verhandlungspartner wie -sache sollten so sachlich wie möglich betrachtet werden. So lautet die allgemeine Überzeugung. Tatsächlich aber handelt es sich dabei um einen der größten Irrtümer der Verhandlungslehre. Gefühle – selbst negative – können den Verhandlungslauf positiv beeinflussen.
ePaper 14,80 EUR Beitrag kostenfrei
 Kostenfrei für Mitglieder von managerSeminare
Downloaden
 Kostenfrei für Mitglieder von managerSeminare
Downloaden
merken
Inhalt:
  • Ablenkende Manöver: Der Pferdefuß gefühlsregulierender Techniken
  • Elektrisierender Thrill: Die eigene Angst als Verbündeten gewinnen
  • Zynismus-Gefahr: Wenn die Wut im Unterbewusstsein wütet
  • Akzeptieren, reflektieren, artikulieren: Der funktionale Dreischritt des Umgangs mit Wut
  • Funktionale Vorfreude: Warum man sich vor Verhandlungen in gute Stimmung versetzen sollte und wie das am besten funktioniert

Zentrale Botschaft:
Das Harvard-Konzept der Verhandlungsführung greift zu kurz. Vor allem deshalb, weil es Gefühle ausklammert und sogar dazu rät sie zu unterdrücken. Letzteres ist jedoch nicht nur nicht möglich, der entsprechende Versuch ist sogar kontraproduktiv. Viel produktiver ist es, den eigenen Gefühlen Beachtung zu schenken und sie als Partner mit in die Verhandlung zu nehmen.

Extras:
  • Tutorial: Emotionen in ­Verhandlungen
  • Lesetipps

Beitrag von Sonja Andjelkovic aus managerSeminare 235, Oktober 2017

Wir setzen mit Ihrer Einwilligung Analyse-Cookies ein, um unsere Werbung auszurichten und Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Bei dem eingesetzten Dienstleister kann es auch zu einer Datenübermittlung in die USA kommen. Ihre Einwilligung bezieht sich auch auf die Erlaubnis, diese Datenübermittlungen vorzunehmen.

Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen zur Datenverarbeitung und den damit verbundenen Risiken finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren
nach oben Nach oben