Professionell verhandeln - Basics (Trainingskonzept) (Trainingskonzept)

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Verhandelt wird überall - mit Kunden, Mitarbeitern, Vorgesetzten, Partnern. Um in Verhandlungen professionell zu agieren, benötigen Mitarbeiter effiziente Tools, Erfolg versprechende Kenntnisse und Gelegenheiten zum Einüben. Hier erhalten Sie ein passgenaues Konzept mit flexibel gestaltbaren Unterlagen, das internen und externen Trainern den hochprofessionellen, vielfach bewährten Ablauf eines zweitägigen Verhandlungstrainings bietet, dabei Konzeptionszeit sparen hilft und den Erfolg ihrer Verhandlungstrainings sicherstellt.

Ihre Vorteile

Sie sparen Konzeptionszeit: Sie beginnen mit einem praxisgeprüften Ablauf, den Sie individuell verändern können.
Sie punkten mit cooler Optik: Alle Materialien sind einsatzfertig. Das stylishe Flatdesign wirkt zeitlos modern.
Bedarfsgerecht einsetzen: Sortieren Sie um oder ergänzen Sie einzelne Bausteine mit eigenen Inhalten.
Werden Sie kreativ: Mit nur wenigen Klicks generieren Sie Bausteine aus zwei Konzepten zu völlig neuen Inhalten.
Sie wählen den Nutzungsumfang: Mit der Standardlizenz können Sie bis zu 100 Personen schulen. Mehr Personen schulen Sie mit den stark rabattierten Mehrfachlizenzen.
Sofort Geld sparen: Mitglieder von Training aktuell sparen 100 EUR pro Konzept.

Mehr zu den Inhalten

Dieses Konzept enthält einen Trainerleitfaden, 151 PPT-Charts mit Traineranleitungen, Trainingsablauf, Handouts, Verhandlungsfälle, Online-Ressourcen für zwei Trainingstage.

Die Teilnehmenden ...

werden mit den Grundlagen, Prinzipien und Besonderheiten der Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept vertraut gemacht.
erweitern ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in ausgesuchten Aspekten der Kommunikation im unternehmerischen Alltag.
analysieren, diskutieren und modifizieren ihr Kommunikations- und Verhandlungsverhalten.
können schwierigen Verhandlungspartnern und unfairen Strategien begegnen.
bereiten eine Verhandlung strategisch in Anlehnung an das Harvard-Konzept vor.

Tipp: Inhalte des Konzepts können Sie sehr gut mit dem Konzept "Professionell verhandeln - Advanced" kombinieren und ganz neue Schwerpunkte frei entwickeln.

Trainingskonzepte in zwei Minuten kennenlernen

Seminarablauf

Trainingseinstieg
Modul 1: Grundlagen des Verhandelns
Modul 2: Vergleich des kooperativen und kompetitiven Verhandlungsstils
Modul 3: Der Verhandlungsprozess
Modul 4: Verhandlungstaktik. Die Konzessionsregeln
Modul 5: Vorbereitung einer Verhandlung
Modul 6: Feedbackregeln vorstellen
Modul 7: Kommunikation. Ergebnisse der Huthwaite Study vorstellen
Modul 8: Körpersprache
Modul 9: Harvard Konzept
Modul 10: Umgang mit schwierigen Situationen

Leser- und Pressestimmen

Das digitale Trainingskonzept ist serienreif -und sofort auf die eigenen Bedürfnisse und Bedingungen übertragbar.
Dabei finden Sie alles, was Sie benötigen: einen fertigen Trainerleitfaden, Handouts, PowerPoint-Folien, Flipchart-Vorlagen, Hintergrundmaterialien und den Zugriff auf Online-Ressourcen. So wirkt das Training modern und aus einem Guss. nhaltlich überzeugt das Konzept durch eine ausgeprägte Praxisorientierung. Die Autorin mischt praktische Fälle gut mit Hintergrundwissen, wie zum Beispiel dem Harvard-Konzept in der Verhandlungsführung.
Stephan Gingter (Präsident des BDVT) im BDVT-Newsletter News & Facts 010/2020

Vollständiges Konzept für Einsteiger in den Bereich Verhandlungstraining
Das Konzept, der konkrete Ablauf und die Materialien sind so vollständig ausgearbeitet, dass jeder Trainer damit sein Verhandlungsseminar durchführen können sollte. (...) Das gesamte Konzept basiert auf dem bekannten Harvard-Konzept, so dass die meisten Trainer sich schnell mit und in den Materialien zurecht finden werden.
Aus der Rezension von Jörg Middendorf (www.bco-koeln.de) auf dem Fachportal www.managementwissenonline.de

Digitale Ressourcen zum Trainingskonzept

Folgende Download-Ressourcen können Sie mithilfe des entsprechenden Links abrufen. Eine Anleitung zum Herunterladen der Download-Ressourcen finden Sie hier.

Kaufen Sie das Trainingskonzept für jede Anwenderzahl

Sie erwerben das Produkt als Downloaddatei zusammen mit der angegebenen Anzahl an Einzelnutzungslizenzen (Preise inkl. MwSt.):

200 Benutzerlizenzen: 1,91 EUR pro Lizenz (45% Rabatt) Für 382,80 € kaufen

500 Benutzerlizenzen: 1,39 EUR pro Lizenz (60% Rabatt) Für 696,00 € kaufen

1000 Benutzerlizenzen: 1,04 EUR pro Lizenz (70% Rabatt) Für 1.044,00 € kaufen

Sie interessieren sich für eine andere Anzahl? Bitte kontaktieren Sie uns per E-Mail oder telefonisch unter 0228/97791-82.

FAQ

Darf ich ein Trainingskonzept uneingeschränkt nutzen?

Die lizenzierten Produkte dürfen im Rahmen von Schulungsaktivitäten angepasst, personalisiert und mit anderen Konzeptteilen kombiniert werden. Sie können damit Schulungen in Präsenz oder online durchführen und alle verfügbaren Handouts an die lizensierte Anzahl an Teilnehmenden verteilen. Empfänger dürfen die Handouts lesen oder bearbeiten, jedoch nicht weitergeben. Der Rechnungsempfänger ist berechtigt, die Produkte weiterzugeben.

Wie viele Personen darf ich mit einem Trainingskonzept schulen?

Sie können bereits mit einer einfachen Standardlizenz des erworbenen Produktes bis zu 100 Personen schulen. Sollte die gewünschte Lizenzanzahl größer sein, können Sie gerne auf entsprechend rabattierte Mehrfachlizenzen zurückgreifen. Anfrage an den Verlag

Darf ich ein gekauftes Trainingskonzept in meiner Organisation einsetzen?

Innerhalb einer Organisation dürfen so viele Personen geschult werden, wie Lizenzen erworben wurden. Die Empfänger dürfen das Training lesen oder bearbeiten, aber nicht weitergeben. Das Training darf nur in der erworbenen Organisation verwendet werden, für die die Rechnung ausgestellt wurde. Die Nutzung in anderen (Tochter-)Organisationen erfordert eine separate Lizenz.

Darf ich ein Trainingskonzept weiterverkaufen oder als Trainer:in an meine Auftraggeber weiterreichen?

Sie dürfen mit dem Trainingskonzept innerhalb Ihrer Lizenz eine definierte Menge an Personen schulen, es jedoch nicht verkaufen oder verschenken. Ihre Auftraggeber können die Nutzungsrechte an dem Konzept über eine Mehrfachlizenz beim Verlag erwerben. Bitte ermutigen Sie sie, sich direkt an den Verlag zu wenden. Anfrage an den Verlag

Darf ich die Inhalte eines Trainingskonzept als Online-Kurs (Webinar) bereitstellen oder über ein LMS vorhalten?

Eine Verbreitung als Webinar oder über das organisationseigene LMS bedarf einer Mehrfachlizenz nach Anzahl der potenziellen Nutzer. Bitte nehmen Sie hierfür Kontakt zum Verlag auf und lassen Sie sich individuell beraten. Anfrage an den Verlag

Wie hoch ist der Nettopreis meiner Bestellung?

Die Preise auf unserer Webseite enthalten die Umsatzsteuer, einschließlich des halben Mehrwertsteuersatzes in Deutschland. Für Bestellungen aus anderen europäischen oder außereuropäischen Ländern gelten unterschiedliche Steuersätze. Bei Angabe Ihrer Umsatzsteuer-Identifikationsnummer entfällt die Umsatzsteuer. Die genauen Nettopreise und Umsatzsteuerbeträge finden Sie auf Ihrer Rechnung.

Kann ich eine Mehrfachlizenz auf Rechnung einkaufen?

Ja. Bitte treten Sie dafür mit dem Verlag in Kontakt. Bitte geben Sie Ihre Firmendaten durch und nennen Sie uns das gewünschte Produkt sowie die gewünschte Anzahl an Lizenzen. Anfrage an den Verlag

Autorenportrait

Jutta Portner
Jutta Portner ist Gründerin und Geschäftsführerin von C-TO:BE | THE COACHING COMPANY und spezialisiert auf Verhandlungsführung. Als Business Coach und Managementtrainer ist sie für internationale Unternehmen tätig und führt weltweit Verhandlungsberatung und Verhandlungstrainings für Führungskräfte durch. Sie ist Autorin von „Besser verhandeln. Das Trainingsbuch“ GABAL Verlag. Kontakt: zur Homepage

Professionell verhandeln - Basics (Trainingskonzept)

Verhandlungen vorbereiten, kooperatives und konfrontatives Verhandeln, der persönliche Verhandlungsstil, Aktionsplan erstellen

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