Professionell verhandeln - Advanced (Trainingskonzept) (Trainingskonzept)

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Verhandlungen werden besonders dann zur Herausforderung, wenn schwierige Situationen entstehen. Mit diesem einsatzfertigen 2-Tages-Training können Sie mit Ihren Teilnehmenden Methoden trainieren, um schwierige Verhandlungen zu deeskalieren. Ihre Teilnehmenden lernen, wie sie unter Druck die Kontrolle behalten, wie sie Ärger und Feindseligkeit auflösen, sich bei schmutzigen Tricks verhalten und Beeinflussungstechniken nutzen können. Das Konzept ist eine konsequente Fortsetzung des Basis-Trainings 'Professionell verhandeln'.

Ihre Vorteile

Sie sparen Konzeptionszeit: Sie beginnen mit einem praxisgeprüften Ablauf, den Sie individuell verändern können.
Sie punkten mit cooler Optik: Alle Materialien sind einsatzfertig. Das stylishe Flatdesign wirkt zeitlos modern.
Bedarfsgerecht einsetzen: Sortieren Sie um oder ergänzen Sie einzelne Bausteine mit eigenen Inhalten.
Werden Sie kreativ: Mit nur wenigen Klicks generieren Sie Bausteine aus zwei Konzepten zu völlig neuen Inhalten.
Sie wählen den Nutzungsumfang: Mit der Standardlizenz können Sie bis zu 100 Personen schulen. Mehr Personen schulen Sie mit den stark rabattierten Mehrfachlizenzen.
Sofort Geld sparen: Mitglieder von Training aktuell sparen 100 EUR pro Konzept.

Mehr zu den Inhalten

Dieses Konzept enthält einen Trainerleitfaden, 139 PPT-Charts mit Traineranleitungen, Trainingsablauf, Flipcharts, Handouts, Infos, Online-Ressourcen für 2 Trainingstage.

„Professionell verhandeln – Advanced” ist ein Training für alle, die bereits mit den Grundlagen des Verhandelns vertraut sind und schon anspruchsvolle Situationen gemeistert haben. Jetzt sind sie auf der Suche nach neuen Werkzeugen, die Ihnen das Führen von schwierigen Verhandlungen zukünftig deutlich erleichtern können? Dann sind Sie hier richtig! Das Advanced-Training ist für Verhandelnde, die auch in komplexen Situationen den Überblick behalten und wissen wollen, wie sie auch mit schwierigen Gesprächspartnern für beide Seiten zufriedenstellende Ergebnisse erzielen können. Es bietet eine gelungene Mischung aus kompakter und unterhaltsamer Vermittlung von moderner Verhandlungstheorie mit vielen interaktiven und abwechslungsreichen Übungen.

Ihr Nutzen:

Zufriedene Teilnehmende - Verhandlungs-Skills werden weiter optimiert
Bewährter, standardisierter Ablauf
Sie sparen Zeit und Ressourcen

Die Inhalte des Konzepts lassen sich sehr gut mit dem Trainingskonzept der Autorin "Professionell verhandeln - Basic" kombinieren. Dadurch erweitern Sie den Trainingsumfang auf das Doppelte oder können bedarfsgerechte Formate individuell entwickeln.

Trainingskonzepte in zwei Minuten kennenlernen

Inhalt

Wiederholung der Inhalte von 'Professionell verhandeln - Basics'

Das 'Getting To Yes'-Konzept
Kommunikation und Körpersprache
Der Verhandlungsprozess

Von der Konfrontation zur Kooperation

Das 'Getting Past No'-Konzept. Die hohe Kunst der Deeskalation
Emotionsmanagement – Wie Sie Ärger und Feindseligkeit entschärfen
Wie Sie mit starren Positionen und fehlender Flexibilität umgehen
Goldene Brücken bauen – Wie Sie die Gegenseite zurück an den Verhandlungstisch bringen

Aus einer schwachen Position heraus verhandeln

Wenn die Gegenseite die Verhandlungsmacht besitzt
Koalitionen bilden – Wie Sie Machtverhältnisse verschieben können
Die große Kiste der Verhandlungstricks
Beeinflussungstechniken in Verhandlungen

Methodik

Theoretischer Input, Gruppenarbeit, Auseinandersetzung mit konkreten Fallbeispielen, Simulation von Praxisfällen. Jeder Teilnehmende erhält ein Handout. Verhandlungssimulation mit Videoaufzeichnung und -analyse.

Zielgruppe

Alle Mitarbeitende, die mit schwierigen Verhandlungspartnern und in komplexen Situationen verhandeln.

Nutzen

Nach dem Training „Professionell verhandeln – Advanced” wissen die Teilnehmenden, wie sie deeskalieren und von der Konfrontation zur Kooperation gelangen, um gemeinsam für beide Seiten zufriedenstellende Ergebnisse zu erzielen. Sie können passende Tools anwenden, um auf Tricks in Verhandlungen flexibel zu reagieren und haben ihre Verhandlungskompetenz durch Reflexion und Feedback optimiert.

Leser- und Pressestimmen

Ein Konzept, das Trainer:innen sofort handlungs- und verhandlungsfähig macht.
Was mir gut gefällt: alle Materialen sind gut aufbereitet, lesefreundlich gestaltet und direkt nutzbar. So erhalten die Nutzer:innen alles, was sie für ein gutes und umfassendes Training zur Verhandlungsführung benötigen. Jutta Portner gelingt es ausgezeichnet, die Inhalte verständlich, mit ausreichender Tiefe ansprechend zu vermitteln.
Der Präsident des BDVT Stephan Gingter (www.tatkraft.ag) im BDVT-Newsletter September 2021

Digitale Ressourcen zum Trainingskonzept

Folgende Download-Ressourcen können Sie mithilfe des entsprechenden Links abrufen. Eine Anleitung zum Herunterladen der Download-Ressourcen finden Sie hier.

Kaufen Sie das Trainingskonzept für jede Anwenderzahl

Sie erwerben das Produkt als Downloaddatei zusammen mit der angegebenen Anzahl an Einzelnutzungslizenzen (Preise inkl. MwSt.):

200 Benutzerlizenzen: 1,91 EUR pro Lizenz (45% Rabatt) Für 382,80 € kaufen

500 Benutzerlizenzen: 1,39 EUR pro Lizenz (60% Rabatt) Für 696,00 € kaufen

1000 Benutzerlizenzen: 1,04 EUR pro Lizenz (70% Rabatt) Für 1.044,00 € kaufen

Sie interessieren sich für eine andere Anzahl? Bitte kontaktieren Sie uns per E-Mail oder telefonisch unter 0228/97791-82.

FAQ

Darf ich ein Trainingskonzept uneingeschränkt nutzen?

Die lizenzierten Produkte dürfen im Rahmen von Schulungsaktivitäten angepasst, personalisiert und mit anderen Konzeptteilen kombiniert werden. Sie können damit Schulungen in Präsenz oder online durchführen und alle verfügbaren Handouts an die lizensierte Anzahl an Teilnehmenden verteilen. Empfänger dürfen die Handouts lesen oder bearbeiten, jedoch nicht weitergeben. Der Rechnungsempfänger ist berechtigt, die Produkte weiterzugeben.

Wie viele Personen darf ich mit einem Trainingskonzept schulen?

Sie können bereits mit einer einfachen Standardlizenz des erworbenen Produktes bis zu 100 Personen schulen. Sollte die gewünschte Lizenzanzahl größer sein, können Sie gerne auf entsprechend rabattierte Mehrfachlizenzen zurückgreifen. Anfrage an den Verlag

Darf ich ein gekauftes Trainingskonzept in meiner Organisation einsetzen?

Innerhalb einer Organisation dürfen so viele Personen geschult werden, wie Lizenzen erworben wurden. Die Empfänger dürfen das Training lesen oder bearbeiten, aber nicht weitergeben. Das Training darf nur in der erworbenen Organisation verwendet werden, für die die Rechnung ausgestellt wurde. Die Nutzung in anderen (Tochter-)Organisationen erfordert eine separate Lizenz.

Darf ich ein Trainingskonzept weiterverkaufen oder als Trainer:in an meine Auftraggeber weiterreichen?

Sie dürfen mit dem Trainingskonzept innerhalb Ihrer Lizenz eine definierte Menge an Personen schulen, es jedoch nicht verkaufen oder verschenken. Ihre Auftraggeber können die Nutzungsrechte an dem Konzept über eine Mehrfachlizenz beim Verlag erwerben. Bitte ermutigen Sie sie, sich direkt an den Verlag zu wenden. Anfrage an den Verlag

Darf ich die Inhalte eines Trainingskonzept als Online-Kurs (Webinar) bereitstellen oder über ein LMS vorhalten?

Eine Verbreitung als Webinar oder über das organisationseigene LMS bedarf einer Mehrfachlizenz nach Anzahl der potenziellen Nutzer. Bitte nehmen Sie hierfür Kontakt zum Verlag auf und lassen Sie sich individuell beraten. Anfrage an den Verlag

Wie hoch ist der Nettopreis meiner Bestellung?

Die Preise auf unserer Webseite enthalten die Umsatzsteuer, einschließlich des halben Mehrwertsteuersatzes in Deutschland. Für Bestellungen aus anderen europäischen oder außereuropäischen Ländern gelten unterschiedliche Steuersätze. Bei Angabe Ihrer Umsatzsteuer-Identifikationsnummer entfällt die Umsatzsteuer. Die genauen Nettopreise und Umsatzsteuerbeträge finden Sie auf Ihrer Rechnung.

Kann ich eine Mehrfachlizenz auf Rechnung einkaufen?

Ja. Bitte treten Sie dafür mit dem Verlag in Kontakt. Bitte geben Sie Ihre Firmendaten durch und nennen Sie uns das gewünschte Produkt sowie die gewünschte Anzahl an Lizenzen. Anfrage an den Verlag

Autorenportrait

Jutta Portner
Jutta Portner ist Gründerin und Geschäftsführerin von C-TO:BE | THE COACHING COMPANY und spezialisiert auf Verhandlungsführung. Als Business Coach und Managementtrainer ist sie für internationale Unternehmen tätig und führt weltweit Verhandlungsberatung und Verhandlungstrainings für Führungskräfte durch. Sie ist Autorin von „Besser verhandeln. Das Trainingsbuch“ GABAL Verlag. Kontakt: zur Homepage

Professionell verhandeln - Advanced (Trainingskonzept)

Mit schwierigen Verhandlungspartner und Situationen umgehen. Trainingskonzept über 2 Trainingstage

Trainingskonzepte in zwei Minuten kennenlernen

Kaufen Sie das Trainingskonzept für jede Anwenderzahl

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