Einwände treten in jeder Phase der Verhandlung auf. Sie können vor Beginn der Verhandlung auftreten, beim Interessenaustausch oder auch kurz vor der endgültigen Vereinbarung auf, wenn eine Verhandlungspartei die Verhandlung von vorne aufwickeln will. Dieser Beitrag hat das Ziel, dass sich jeder Verhandler über Einwände freut, weil sie den optimalen Weg zu den Zielen weisen.

Quelle: Verhandlungs-Tools

Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Format: Technik
Einsatzfeld: Train the Trainer, Train the Coach, Supervision , Training, Seminar
Gruppengröße: Seminargruppe (bis 12 Tln)
Vorbereitungsaufwand: gering
Zeit, Dauer: bis 90 Min.