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Learning Unit Auf Interessen konzentieren
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Verhandlungen vorbereiten

Auf Interessen konzentieren

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Berücksichtigen Sie die beiderseitigen Interessen in einer Verhandlung. Das ist der Schlüssel zum Erfolg. Einer der Hauptgründe, warum Verhandlungen scheitern, ist das starre Verharren auf Positionen. Dann gibt es kaum eine Chance auf einen wirklichen Dialog.
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Berücksichtigen Sie die beiderseitigen Interessen in einer Verhandlung. Das ist der Schlüssel zum Erfolg. Einer der Hauptgründe, warum Verhandlungen scheitern, ist das starre Verharren auf Positionen. Dann gibt es kaum eine Chance auf einen wirklichen Dialog.

In diesem Selbstlernangebot klären Sie für sich die folgenden Fragen:

  • Warum sollten Sie sich auf Interessen konzentrieren?
  • Wie erreichen Sie einen Interessenausgleich?
  • Wie finden Sie gemeinsam zu einer einvernehmlichen Entscheidung?

Abfolge und didaktische Elemente der Units sind standardisiert: persönliche Einordnung, Inputs, Handlungsempfehlungen, Beispiele, Tabellen, Reflexionselemente, Zusammenfassung, Umsetzungsvereinbarung, Lern-Check.

 

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