'Vertrauen ist die Basis'

Wie findet ein Trainer einen geeigneten Nachfolger für sein Unternehmen? Einen ungewöhnlichen Weg beschritt der Verkaufstrainer Walter Kaltenbach. Er veranstaltete eine 'Formel 1 der Unternehmensnachfolge' und fand so einen Nachfolger, der nicht nur ihm, sondern auch seinen Kunden gefällt. Zur Nachahmung empfohlen.

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Im Interview äußert sich Walter Kaltenbach unter anderem zu folgenden Fragen:

Warum haben Sie nicht den üblichen Weg gewählt, einen Nachfolger zu finden?
Wie sind Sie auf die Idee mit dem Wettbewerb gekommen?
Gab es Voraussetzungen, die der Bewerber unbedingt erfüllen musste?
Wie haben Ihre Kunden auf den Wettbewerb reagiert?
Hatten Sie keine Bedenken, Informationen über Ihr Unternehmen preiszugeben?
Würden Sie Kollegen, die einen Nachfolger suchen, dieses Verfahren ebenfalls empfehlen?

Autor(en): Miriam Wagner
Quelle: Training aktuell 12/12, Dezember 2012, Seite 12-13

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