Neue Ausbildung: Verkaufsleiter als Performance-Agents

Verkaufsleiter sind immer mehr gefordert, die Selbstständigkeit, Eigenverantwortung und Leistung ihrer Vertriebsmitarbeiter voranzubringen. Sie werden daran gemessen, wie erfolgreich diese Gelerntes in der Alltagsarbeit umsetzen und sind daher Multiplikatoren des Wissenstransfers. Diese Beobachtung hat die dta Deutsche Trainer- und Führungskräfte-Akademie, Hamburg, veranlasst, die Ausbildung 'Workplace-Performance-Agent' zu konzipieren.
Im Prinzip jedoch vermittelt die zehntägige Weiterbildung in drei Modulen Führungskräften im Vertrieb nichts anderes als Weiterbildungs-Know-how: Um Mitarbeiter beim Lernen und Anwenden des Gelernten am Arbeitsplatz zu unterstützen, sollen die Teilnehmer u.a. die Kompetenz erwerben, mit Gruppen und schwierigen Teilnehmern umzugehen. Weitere Inhalte: Lehrmethoden und Seminardesigns, Moderationsphasen, Transferstrategien sowie Faktoren für die Begleitung der Mitarbeiter am Arbeitsplatz. Abgerundet wird die Weiterbildung durch vertriebsspezifisches Know-how, wie der Reflexion persönlichen Verkäuferverhaltens.
Die Ausbildung startet vom 23. bis 25. Januar 2003 in Hamburg und endet im März 2003. Sie wird ab Juli 2003 wiederholt. Kosten: 4.500,- Euro.