Neue Ausbildung: Aus Verkäufern werden Consulting Experts

Mit Verkaufstalent allein können Produkte und Dienstleistungen immer weniger an den Mann gebracht werden. Der Grund: Gefragt sind maßgeschneiderte Lösungen, von der neuen Unternehmens-Software bis hin zum Weiterbildungskonzept. Und dazu benötigen die Vertriebler Beratungs-Know-how.
Dieses liefern will Siemens Business Services mit der Ausbildung zum 'Master of Consulting Excellence'. Maximal zwölf Teilnehmer bilden eine Lerngruppe, die, betreut von zwei Trainern, Beratungsmethoden für alle Phasen im Verkaufs- bzw. Consultingprozess erlernt: angefangen vom Kontaktaufbau, der Auftragsklärung und Diagnosephase, bis hin zum Abschluss und der Evaluation der Beratung.
Die Ausbildung umfasst drei dreieinhalbtägige Seminare sowie drei halbtägige Coachings in Kleingruppen. Anpassen lässt sich die dreimonatige Ausbildung auch an kundenspezifische Bedürfnisse. Kosten: 7.200,- Euro.