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Interview zum Verhandeln mit Einkäufern

'Nicht zu viel hergeben'

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In vielen Unternehmen gewinnen Einkäufer immer stärker an Einfluss – auch wenn es darum geht, Trainings zu beschaffen. Wie damit umgehen? Die Trainervereinigung Q-Pool 100 hat dazu jüngst Empfehlungen entwickelt. Verhandlungstrainer Volkmar Neher, der daran mitgewirkt hat, verrät Training aktuell, worauf es im Umgang mit Einkäufern ankommt.
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Volkmar Neher spricht unter anderem über folgende Themen:
  • Was für eine Rolle spielen Einkäufer heute in Unternehmen?
  • Warum tun sich manche Trainer bei Verhandlungen mit Einkäufern so schwer?
  • Wie sollten sich Trainer auf Verhandlungen mit einem Einkäufer vorbereiten?
  • Wie erzielen Trainer einen möglichst guten Preis?

Extra:
  • Die Empfehlungen des Q-Pool 100

Autor(en): Miriam Wagner
Quelle: Training aktuell 08/14, August 2014, Seite 6-8
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