Kommunizieren mit Persönlichkeit

Ob ein Gespräch effektiv, nachhaltig und entspannt ist, hängt nicht nur davon ab, ob die Beteiligten grundlegende Kommunikationsregeln befolgen, sondern auch von den Persönlichkeitsmerkmalen der Gesprächspartner. Wer sein Gegenüber überzeugen, es besser verstehen, bei ihm punkten will, sollte seine Art und Weise zu kommunizieren an dessen Persönlichkeit anpassen. Ein und dieselbe Sache muss also verschiedenen Personen unterschiedlich mitgeteilt werden – je nachdem, wie deren Persönlichkeit strukturiert ist. Genau dafür wurde das 3G-Modell entwickelt.

Die Bezeichnung '3G' steht für die drei genetischen Grunddispositionen, die Teil der Persönlichkeitsstruktur aller Menschen sind und in erster Linie deren Verhalten repräsentieren. Diese drei Komponenten mit ihren typischen Einzelmerkmalen ergeben sich aus der menschlichen Entwicklung, die in den Phasen Selbsterhaltung, Selbstbehauptung und Selbstbestimmung von Geburt an bis …