Vom Wert des Eigensinns

Nicht umsonst ziert ein Fingerabdruck das Programmheft zum nächsten Sales Congress der Unternehmensberatung Pawlik Sales Consultants AG aus Hamburg. Die Veranstaltung für Führungskräfte im Vertrieb, die am 23. November 2010 in der Hansestadt stattfindet, dreht sich nämlich um das Thema 'Individualität', Untertitel: 'Die Gleichwertigkeit des Ungleichen'. Der Gegenstand ist hochaktuell, tut sich die Gesellschaft doch immer noch schwer damit, Andersdenken und Anderssein wertzuschätzen. Auch Unternehmen goutieren Individualität nicht unbedingt – selbst wenn sie das in glanzvollen Imagebroschüren und flippigen Stellenanzeigen suggerieren. Dabei ist Individualität Voraussetzung für persönliche Kompetenz, visionäre Kraft und Kreativität und zwar nicht zuletzt im Vertrieb, findet Kongress-Veranstalter Pawlik. Sie ist allerdings auch eine Eigenschaft, die im Übermaß ebenso kontraproduktiv sein kann wie in zu geringer Ausprägung.

'Wir stellen uns daher die Frage, wie viel Konformität und Individualität der Einzel- wie auch der Teamerfolg im Vertrieb braucht und wie viel er verträgt', erklärt Kongress-Organisatorin Renate Bülk. Die Referentenbeiträge auf dem Kongress sollen fundiertes Hintergrundwissen liefern, mit dem die Teilnehmer der Beantwortung dieser Frage näher kommen können. Ein Redner ist z.B. der Philosoph und Bestseller-Autor Dr. Richard David Precht ('Wer bin ich – und wenn ja, wie viele?'), der über 'moralische Gefühle' spricht bzw. darüber, aus welchen Quellen sich die eigenen Entscheidungen und die anderer speisen. Der Bergsteiger Reinhold Messner – Individualist par excellence – will den Zuhörern sein 'Credo eines Grenzgängers' nahebringen. Peer Steinbrück, ehemals Bundesfinanzminister, wird unterdes die Frage beleuchten, ob mehr Individualität auch eine Gefahr für die Gesellschaft bedeutet. Und Dr. Hans-Dieter Hermann, Professor für Sportpsychologie und Psychologe der deutschen Nationalelf, will das Spannungsfeld von individuellen Stärken und Teamgeist anhand von Beispielen aus dem Sport ausleuchten.