Verhalten und Motiven auf der Spur

Der Markt der Persönlichkeitsdiagnostik in Deutschland ist wieder um ein Tool reicher: um das Potenzialanalyse-Instrument AECdisc®. Anbieter ist das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz (DIV) aus Stuttgart, das von der US-Firma Cleaver Company die Lizenzrechte für den deutschsprachigen Raum erworben hat. International ist das Tool seit Jahrzehnten im Einsatz. Die Namensähnlichkeit mit dem klassischen DISG-Profil ist kein Zufall, den AECdisc® hat dieselben Wurzeln und ermittelt wie das klassische Analysetool Verhaltenstendenzen, die zur Zuordnung zu Typen führen. 'Der Unterschied besteht darin, das AECdisc® nicht nur Verhaltensweisen, sondern auch Motivation beleuchtet', erklärt DIV-Geschäftsführer Rainer Skazel. Das soll im Ergebnis, wenn es etwa darum geht, Führungs- oder Verkaufskompetenz festzustellen, für größere Aussagekraft sorgen. Grundlage des Tests ist ein Online-Fragebogen, dessen Bearbeitung 20 bis 25 Minuten dauert. Einsetzen lässt sich das Verfahren zum Beispiel zu Teamentwicklungs- oder zu Recruiting-Zwecken. Dabei kann, so Skazel, vorab in einem Workshop ein wünschenswertes Benchmark-Profil erarbeitet werden, das sich dann mit den Testergebnissen abgleichen lässt. Das DIV bietet die Analyse selbst an und vergibt Lizenzen an Trainer, Berater und interne Recruiter.

Infos unter www.div-institut.de