Consulting-Branche: Managementberater haben’s schwer

Das Jahr 2003 war keines, das als Highlight in die Annalen der deutschen Managementberater eingehen wird - noch nicht einmal in die der 25 Beratungsunternehmen, die die Lünendonk GmbH, Bad Wörishofen, in ihrem jährlichen Ranking als die umsatzstärksten Consulting-Firmen ausweist. So hatte mehr als jedes dritte der auf der Lünendonk-Liste verzeichneten Unternehmen Umsatzeinbußen oder -stagnationen zu verkraften. Und jene Firmen, die 2003 positive Zahlen mit Steigerungen von bis zu 50 Prozent vorzuweisen hatten, verdanken dies nicht etwa beneidenswerten Auftragszahlen, sondern meist einfach nur besonderen Umständen, etwa Fusionen. Kein Wunder, dass die Consultants unter diesen Bedingungen zu Zugeständnissen an den Kunden bereit sind und sich zur hartnäckigen Akquisation gezwungen sehen. Dies jedenfalls ergab eine Befragung der Zeitung Handelsblatt unter den 1.500 größten deutschen Unternehmen: Demnach ließen sich 82 Prozent der Berater im Preis drücken.

Die ersten 10 der TOP 25

McKinsey & Company Inc. Deutschland, Düsseldorf
Umsatz 2002: 580 Mio. Euro
Umsatz 2003: 590 Mio. Euro

Roland Berger Strategy Consultants, München*
Umsatz 2002: 526 Mio. Euro
Umsatz 2003: 530 Mio. Euro

The Boston Consulting Group GmbH, München*
Umsatz 2002: 258 Mio. Euro
Umsatz 2003: 235 Mio. Euro

Deloitte Consulting GmbH, Düsseldorf
Umsatz 2002: 214,6 Mio. Euro
Umsatz 2003: 217,0 Mio. Euro

A.T.Kearney GmbH, Düsseldorf
Umsatz 2002: 215 Mio. Euro
Umsatz 2003: 187,0 Mio. Euro

Booz Allen Hamilton GmbH, Düsseldorf
Umsatz 2002: 160,0 Mio. Euro
Umsatz 2003: 174,0 Mio. Euro

Mummert Consulting, Hamburg
Umsatz 2002: 166,9 Mio. Euro
Umsatz 2003: 144,5 Mio. Euro

Mercer Consulting Group GmbH, München
Umsatz 2002: 125,0 Mio. Euro
Umsatz 2003: 141,0 Mio. Euro

Bain & Company Germany Inc., München
Umsatz 2002: 110,0 Mio. Euro
Umsatz 2003: 123,0 Mio. Euro

Droege & Comp. GmbH, Düsseldorf**
Umsatz 2002: 111,0 Mio. Euro
Umsatz 2003: 112,0 Mio. Euro

*: Daten teilweise geschätzt.
**: Umsatzzahlen unter Berücksichtigung der rechnerischen Trennung von Beratungs- und Beteiligungsgeschäft.

Quelle: Lünendonk GmbH, Bad Wörishofen 2004: Lünendonk Liste III: Top 25 der Managementberatungs-Unternehmen in Deutschland 2003.